|
成功(3)
达之上午六点半就外出见一个朋友,属于谋生的范畴,中午吃完了饭就往回赶,苦于一北一东差得距离太远,结果现在才回来。一回来就打开电脑更新,达之感觉自己都有些魔怔了,整个一个职业写手。恳请水网解决达之每月收入的问题,让达之能够不再出去为生计而忙碌,踏踏实实写出更好的帖子来。
呵呵,水网的管理员别发愁,达之说笑。好,闲言碎语不要讲,且听达之来表一表。
一个优秀的团队,除了上下齐心之外,更重要的各个位置不能缺人。师父属于灵魂人物,团队的首脑,可精力有限不能面面俱到,所以就需要实施者。杨伟就属于实施者,可这个实施者的操作手法和师父的工程技术实力一样,是团队内无人可及的。实施了还得有人保驾护航,这就需要杨厂长的作用,怎么能在这一亩三分地把每项决策贯彻下去,同时将信息很准确的反馈上来,不是坐地虎也不行啊!保驾护航还不够,还需要让狄总这个老板满意,不能让狄总认为西钢这个土地上的事情和她没有多少关系啊,这时候屈亮的作用就发挥出来了,向狄总汇报这边的一举一动。记得资治通鉴记载秦国大将王翦出征燕国,一个劲儿的派使者催赢政落实给他儿孙的待遇,证明我虽然拥有兵权,但还很在意君主的赏赐。我们虽然承包了,但老板还是我们心中的红太阳。
这个团队每个人各司其职,典型的强强合作,这么一个豪华阵容怎么能不赚钱呢?师父那个时候操心的是工程技术问题,赚钱是工程的附加产品,没有工程的顺利进行就谈不上赚钱。此外他还考虑如何协调团队成员之间的利益,这个团队和狄总的利益,设备商和分包商的利益,任何一点考虑不周,都会对承包制度带来伤害。首先,团队成员之间分工不同,每个人的心理预期也不同,尽管定好了4:3:2:1的政策,可不能每次都这么实施,偶尔还要搞搞平均主义,有的时候要按贡献分配,这都需要操心。分配搞不好就会影响团结,进而影响战斗力。好在师父是老大,老大做事可以用权威来压的。在这些人里,屈亮属于天上掉馅饼,只要能分给他就很好了,毕竟这工程分钱不会少;杨伟真小人,他认为钱是赚不完的,合作好了下回还会有,这么一个指导思想他就不会太过苛求;杨厂长在成功之后虽然期望值变高了,可师父给他多分配了10%,他暂时也不会说什么。一开始是没有问题的,时间长了矛盾就会显现。这是师父需要费脑筋的。其次,团队和狄总的利益毕竟是矛盾的,承包团队多了,狄总就会少,如何让狄总对这个现状满意并让承包继续走下去,师父和杨伟琢磨了很多想法,比如给狄总说这个项目难度多么多么大,收益多么多么难以实现,或者像狄总要求工资待遇,等等,这些话师父不便说,一般都是杨伟汇报,杨伟同志说假话的能力比讲真话强,说到后来,狄总都不愿意去接西钢项目组电话了,她特害怕自己到手的钱被这帮败家子散出去。另外,设备商和分包商的利益也要兼顾,谷贱伤农,价格压得太低,就会逼着他们想偷工减料的方法,所以每个设备或者分包师父那边都有一个指导价和一个明细要求。
杨伟同志干的事就是和分包商谈价格,拿出他的独门绝技来谈;另外,承包团队利益套现的事情他也要考虑。利益分为两个部分,一个是现金,另一个是实物,这和谈价格是同一回事。达之亲眼见过杨伟同志操作,大致可分为三步走:第一步为公事公办,把师父选定的设备商以及他找的几家设备商聚在一起,大约有三四家开始招标,提出要求,让各家做报价;整个过程师父都不参与,甚至师父会给设备商说这个事杨伟主办,他很难说上话。在各家报价的过程中,各家的宴请,杨伟同志一律参加,不喝酒的特性让他对每顿饭每个人说得话都记得清清楚楚,这些话里有黄段子、某某地轶事,更有行业特点和其他对手的信息。做过业务的人都知道,为了表明自己的东西好,都会有板有眼的说说其他家的问题。就是这些话让杨伟同志如获至宝。之后就是和各家谈,要求各家报价,再用各家的报价相互压。直到各家都不愿意降低报价为止。第二步为公事私办,找那家师父预先选定的设备商来谈,其实在经过第一轮的砍杀之后他们的报价绝对接近平均水平,这个时候会做个局,由师父主动关心这个设备商情况,然后答应帮他疏通,由设备商出面请客,师父邀杨伟一同参加,席间,杨伟会表示出很不愿意吃这个饭的表情来,师父呢也费力的活跃气氛,之后肯定会谈到正题。师父会给杨伟说就算帮帮我这个兄弟啊,也给我个面子吧!杨伟很为难的说这就难办了,人家的报价比他低多了,老大,你说让我搞成本控制,我当然选价格最低的了。师父会很严厉的给杨伟说,你必须要兼顾质量啊!也给设备商说,你也不要把价格搞得太离谱啊!再压压价也就算给我个面子了,不然你让我怎么办啊!两头做好人,逼分包商就范。第三步是私事私办,设备商会在一两天之后给杨伟主动打电话说价格他们想了想觉得能低到多少钱,这个价格是师父偷偷透露给的另一家的价格,多数情况下这个价格并不存在。于是杨伟会让他去签合同,签合同的时候杨伟会来个撒手锏,问问这里头有他多少,设备商说都赔本了,根本拿不出来。杨伟会告诉他这个东西成本大概是多少,除去税他能赚多少,分两成给我还不行啊!到这个阶段很少有拿不下的,到了签合同的阶段,一般人都已经很难和业主再打起精神讨价还价了。往往在签合同之前师父还会提点设备商送两条中华烟给杨伟,设备商也是有思维能力的,他会买四条,两条送给杨伟两条送给师父。如果这个设备商师父不熟是杨伟找的,杨伟也会提醒设备商事成之前买中华烟送给师父。师父的烟是往光了抽,杨伟会在抽不完的情况下拿到宾馆楼下折现。那段时间宾馆的中华烟供不应求,而且总是倒来倒去的。就这样,个人的利益得到满足,团队的利益会从那两成中得到满足。
杨伟同志借口项目太大,很多分包项目打款太过于频繁,财务忙不过来。建议狄总将设备款拨到他们承包团队的账上,不知杨伟从哪里找了一个账户,作为他们承包团队的账户。狄总觉得这无所谓,这些人是想要承包的感觉而已,所以让他们把和分包商签的合同传到公司,公司按合同拨款。可杨伟同志对钱太执着了,他创造性的按照发票的大小头搞了合同的大小头,要求设备商带合同章现场签合同,一般是一式四份,杨伟同志一式五份,四份是正常要执行的合同,第五份是应付狄总的,经过加价之后的合同。设备商也乐于帮这个忙,只要那四份没有问题就行。师父曾经对这种做法比较反感,这属于作假。可杨伟说,只要不动老板的利益,我们的利益得提前争取,你总不能在老板把钱都花完了还盼着他分给你那份吧。作为一个老大就是这样,好多他不愿意的事为了团队的利益只能默许。给狄总看的设备合同及分包合同一般比投标做的价格低,比实际签订的价格高,这是他们利益的最主要来源。其次就是两成的抽成,美其名曰保护费。至于取之不尽用之不竭的中华香烟,则是师父和杨伟的专有,劳有所得嘛!
杨厂长的作用有些像包打听,他会按师父的指令来打听现场的事情,各种稀奇古怪的关系头绪。如这个地方谁最受厂长器重啊!如主管部门技改办的主任说了算还是副主任掌实权!如某某领导的同学或者亲戚里有没有懂点水处理能充实到现场来的。集团管这个项目的领导中谁是北方人谁是南方人,爱打麻将还是还喝酒,谁谁的爱子要上学,谁谁的老婆有顽症,等等。。。。杨厂长都一一打听,他在现场的时间很少,大部分时间在茶馆、麻将馆和饭馆,当然,每天都会到宾馆给师父汇报一天的情况。之后师父就会做出调整,比如这个人就不要管了,那个人约出来吃个饭。师父的很多公关都是在杨厂长反馈信息的基础上的。另,师父让杨厂长找一个队伍来操作具体的事,这个队伍里,有杨厂长的老部下,有他弟弟,还有他的朋友等等,总之都是杨厂长的人马。师父仅仅给杨厂长发号施令,具体实施是他往下传达的问题。除了很多关键的技术问题外,师父很少到现场,最多在办公室打打电话。
屈亮除了按杨伟的意思从账上汇钱提钱,给杨伟签合同做合同文本,还有就是屈亮同志会在每周周五,公司例会之前,给狄总打电话汇报工作情况。这个汇报是师父和杨伟组织好的,大家在一旁旁听的汇报。在打电话开头都以狄总您说话方便吗这类谨慎的用语开头,狄总说你说,之后屈亮就会说我把门关上。之后就是汇报工作进展,尽管这个工作进展师父和杨伟甚至杨厂长都汇报过了,狄总还是爱听。听完了之后狄总会问他们几个还好吧,这就需要发挥了。屈亮会按事先组织的开讲,什么师父爱发脾气,爱装老大了,什么杨伟夜夜笙歌,动辄嫖娼了,什么杨厂长把他的人都搞来赚钱了,还有什么师父和杨伟吵架了,什么师父当中骂杨厂长了。等等的小报告就这么开打了,让狄总觉得帝国主义不是铁板一块,这她就放心了。打完电话,师父先忍不住笑了出来,之后大家开始热烈的讨论下次该怎么报告,总之要花样翻新,满足听众猎奇的心理。
土建开工了,设备订货也都落实了,一切有条不紊的进行着。春节到了,除了杨伟非要回深圳过年外,别的人都留了下来,师父要大家过一个革命化的春节。春节期间,除了年三十到初五土建停工外,别的时候一律加班加点抢进度,师父要在90天内完成土建和安装工作,开始调试。他就好比一个上满发条的钟,不知疲倦的跑着。因为他知道,有很多事情要等着他去完成,他不能在西钢永远的待下去。因为他知道,在没有钱的时候想钱,钱多了就会生事,必须在大家还处在艰苦奋斗的精神状态下努力干活,给将来的反复和懈怠留下时间。
到底有什么事等着师父去做,他们发了财了会有什么烦恼,我们请看下回分解。 |
|