|
楼主 |
发表于 2016-10-12 10:29:29
|
显示全部楼层
发展(5)
如果说师父的2000年末是在痛苦和无奈中渡过的,2001年年末则充满了欢乐和希望。师父的人生经历就是如此,人无千日好,花无百日红,总是大起大落波峰波谷间上上下下!这是性格使然,也同样是行业的状况使然。2001年末有两件值得一书的事,一件就是高效菌种行业年会,一件就是达之和师弟们的回归,林良一下子有了一支完整的技术队伍。前一件事让林良的小公司一下成了高效菌种技术的合理所有人,为拿项目做足了知识产权的准备,之后但凡有别的公司和林良用同样的技术争项目,林良都拿出知识产权的武器;后一件事为林良的公司拿项目做足了技术上的准备,有经验的技术人员的介入,为项目的实施打下了坚实的基础。达之将2001年的小标题定为发展,因为在2001年无论是高效菌技术还是林良的公司都有了一定的发展,之后高效菌越做越火,林良的公司也越做越大,师父的波峰波谷效应也越来越剧烈。彷佛写文章一般,所有的事都在哪一段落被埋下了伏笔。
先来说高效菌种行业年会,师父的策划就是要扩大高效菌的知名度,解决项目信息的问题,当年传销还不像现在这样过街老鼠人人喊打,安利的成功让所有有头脑的商人都意识到渠道的重要。单打独斗一个个项目去拼,远比不上找很多人来忽悠,这些人和传销组织发展的下线一样,要有赚钱的欲望,要有足够的信心。当这些人为了提成玩命去跑项目去忽悠他的下线或者下下线的时候,项目就会主动上门。师父经过自己干和在上市公司的打工,深知项目信息的重要,所以策划了这个年会。林良当然双手赞成,师父那时候决定一般都是终审判决,林良是不折不扣的执行官。从现在看来,那次所谓的年会是成功的,所以林良热衷于搞行业的会议,之后几乎年年都搞。
师父的人脉关系和林良的组织能力,让这个年会办得很有规模。林良那边,把一些客户和潜在的客户都叫过来,如邀请西钢的人来、邀请江钢的人来,师父把他的同学(在一个大化工厂抓环保)请来,还不知通过什么关系找到时任环保总局局长的外甥,把东北的关系找来,还有很多很多看起来很有来历的人。师父虽然口口声声说自己是技术人员,可在关系方面的经营很让达之佩服,不管谁的关系,他搭上线之后都能把对方的关系搞得比介绍人更好。再加上师父的这一票徒弟,人数足有五六十人,远远超过了一个小公司的号召力,那么,人来了怎么办?会议怎么安排,总不能让人家住几天宾馆出去转转随便开个会完事吧!达之现在品味师父当时的意图,还是颇费苦心的。首先,要让这些人对高效菌种技术足够信服,虽然该技术当时没有什么太好的案例,那就让这些人认为该技术大有潜力可挖,他和林良讲绝对属于王婆卖瓜,让港台人来讲,尽管也有王婆卖瓜之嫌,可港台人也属于先进生产力的代表,拿个笔记本讲讲powerpoint,在说一些港谱或者台谱,说说日本如何如何美国如何如何,绝对能给听众忽悠个够;客户经过年会能增强对该技术的信心,外来的和尚还是会念经;那些要跑项目的人能感受到他们在搞的东西是很先进的东西;要让林良公司的人和这些徒弟认为该技术大有潜力可挖;其次,信心问题解决了,接下来就要让这些人专心诚意给林良跑项目而不是心有旁骛,怎么解决这个问题?还是靠港台人,让发明人签发资格证书,就是只有林良的公司能合法的进行项目技术活动,而别人只能合法的进行项目的跟踪谈判过程;最后,让港台人感受一下大陆这边的巨大商机,不要再搞东北的事情了。
港台人来不来,当然回来,因为西钢的项目又让港台人感受到师父的可爱,没出岛就赚了钱,还是通过同一个人赚的,而且下面有很多项目还需要菌种,这个人对他们公司来说绝对有再造之恩。所以师父能请的动他们,帮师父也等于帮他们自己。这次的规格很高,那个公司的董事长和总经理副总经理悉数到场,发明人也亲自来授课。
日程的安排是这样,董事长讲课、总经理讲课、师父讲课、发明人讲课带答疑,讲课完了之后是考试,考完试发证书,讲课讲的都是热点问题,如高效菌种在难处理废水中的应用,如高效菌种在垃圾处理中的应用。港台人讲课的时候师父是同声翻译,甭管下面是否听得懂,师父都会根据自己的意思翻译几句,毕竟这些人没有真正做过什么案例,纸上谈兵的层次也低,有时候,师父翻译和解释的时间比他们讲的时间都长,师父讲完后港台人附和一句算完事。拿师父的话说,这帮人只能做相公。说是说,可对于这帮人还是表现出足够的尊重,尤其是发明人,师父总是老师长老师短的叫着,恭恭敬敬,起居生活照料的无微不至。港台人也是盛赞师父,董事长说要在大陆搞个基地,基地的正门口要给师父立个铜像,以表彰其对高效菌种技术的特殊贡献。讲座搞了三天,第三天的下午考试,考试合格有一个发明人签发的证书,达之和几个师兄弟都是技术许可证书,别的经销商和客户都是商务许可证书。考试评出一二三名来,晚上搞颁奖晚会。师兄是一等奖,达之和师弟是二等奖,西钢来人是三等奖,总局局座的贵甥是特别贡献奖。特备贡献奖和一等奖都是奖励人民币600元,二等奖500元,三等奖400元。颁奖晚会师父组织的和奥斯卡颁奖一般无二。嘉宾开奖,每个人上台领奖,同时获奖感言,师父是主持,插科打诨气氛非常热闹。最后,港台同胞和祖国各地来宾同唱明天会更好,年会正式结束。
这个年会是成功的,林良向来是低投入高产出的信奉者,住宿费用是他派达之和师弟一个房间一个房间收上来的,吃饭当然是包在住宿费里,来回车费均自理,这就等于没有花太多的钱,林良仅仅请港台人吃了几顿饭以及最终的聚餐和晚会花了些钱。可收到的效果很好,在潜在客户中,有两家成了林良2002年的正式客户,西钢的人回去之后对林良公司的实力及号召力赞不绝口;在经销商中,很多人都在以后主动和师父或林良联系项目事宜;港台人呢?从此感受到师父要下决心帮林良,他们也对外承认林良是高效菌在大陆唯一授权代理。一石数鸟!几年后,林良搞行业年会,师父听到了以后说了一句,这都是玩剩下的。年会的方式,师父想到并最初策划组织的,可师父从那之后再也没有搞过这类方式的会议,似乎觉得没有新鲜劲,也似乎认为用这种方式没用了;可林良却屡试不爽,成了他的固定曲目。
在2001年年末,达之和师弟的回归,了却了师父的心病,也解了林良的燃眉之急。师弟本就是师父派去东北的人,到林良这里无非是把师弟再派遣一次罢了!师弟是个精明的人,可那几年对于师父的指令,一向都是不折不扣去完成的。达之不同,达之心中有太多的梦想,有太多的憧憬,有好友评价达之,说达之不像个搞自然科学的人,倒像是一个充满浪漫主义的文人,总搞些不切实际的空想。达之的创业从年初开始,后来索性从公司辞职,舍得一身剐,誓把皇帝拉下马。最开始尚有几个志同道合的人,后来项目项目没着落,资金资金没到位,同志们都做鸟兽散,留下达之一人苦守实验室搞研发。最艰难的时候达之天天睡在试验室,原因是没钱租房,靠朋友一百二百的接济吃饭,总想熬过去就好了,可越熬越看不到前景。就在达之动摇的时候,师父给达之打电话,说无论你在做什么,到江浙来开年会,费用全部由他来出,达之想想也就去了。师弟买好票和达之一同上车,去了以后,师父和达之做了几次长谈,内容无非是革命形势一片大好不要做成功不了的事情,师父的口才很好,让达之觉得需要重新考量是否到这边来工作。达之没有下定决心,就在年会结束的聚餐上,师父让达之和他一桌,在港台人面前大力褒奖他这个徒弟,如何如何有能力,如何如何让他省心,后来,师父给达之敬酒,说我需要你来帮我,不要让我失望。师徒情谊加上师父的苦苦相求,达之终于下定决心跟着师父给林良打工。
达之现在想,达之当时的能力就包括现在的能力也没有到师父需要达之帮助的地步,那样说,无非是师父太了解达之了。给台阶让达之下,而且让其心里很舒服,让他没有任何犹豫和思想包袱的去给林良做事。师父与人打交道的能力之强就在于此,他对人总能看得很清楚,知道怎么做对方才能舒服。是不是在政府待过的人都有这么高的情商啊!师父忽悠达之过去,也有两方面的原因,一个是林良那边确实缺人,师父希望有自己放心的人去搞现场的事情;另一个是师父的性格使然,他和达之师兄弟几个有一种特殊的缘分在里头,对这几个徒弟,除了管教,还有关怀,谁有难处师父是感同身受肯定会帮的,达之当时的境况是混不下去了,生活过得艰难,师父觉得不能让他在这样下去。在达之的历史上,师父好几次在最难的时候帮助了达之。黄埔二期的四个人,跟他最久,这绝对是种特殊的情缘。
年会过后,达之回北京结束了实验室的事情,让当时支持我的老师很不理解,明明有希望的事情,撑了那么久就放弃了。几天后,达之在北京和师父汇合一同去了西钢。到西钢的时候,恰好是2001年的最后一天。师兄和师弟在林良的公司帮着搞些项目准备工作。林良当时给师父工资是2600元,给师兄1600元,达之和师弟1400元,另一个小师弟1200元,师父看到林良也刚起步,工资方面不仅自己要得低,还让师兄弟几个人不要有太高的要求,日子会好起来的。当时,师父是想在林良这个公司搞出一番事业来,所以一上来他就压上了自己所有的家底。
2001年就这样过去了,有心人、天不负、三千越甲可吞吴,林良这个有心人成了这一年最大的赢家。种桃道士归何处?前度刘郎今又来!师父这个坚持的人,也终于能够卷土重来。风起云涌的大业就要开始了! |
|